2024年1月16日,以“聚力·創新謀變 同心·眾行致遠”為主題的濰柴新能源商用車2024合作伙伴大會在中國·青島隆重舉行。濰柴集團黨委委員、濰柴新能源商用車董事長王桂民,濰柴動力副總經理李鵬程,濰柴動力總裁助理王迎波,山重融資租賃有限公司總經理張鐸,濰柴新能源商用車CEO陳維雄等集團、公司領導,以及營銷公司總經理王海剛帶領的營銷經營團隊,與來自全國各地經銷商、服務商、合作伙伴、媒體界嘉賓齊聚一堂,創新謀變,錨定2024發展目標和方向。

鋒芒初現 立志高遠

2023年,是競爭與發展同在的一年。山東重工集團全年匯總收入5100億元,出口收入850億元,其中,濰柴集團全年匯總收入3300億元,出口收入300億元,創造了歷史最好水平。

濰柴新能源商用車作為濰柴集團整車整機的核心板塊,是集團的十大“戰略新引擎”。承擔著打造“中國新能源輕卡第一品牌、中國未來引領世界的新能源輕卡”的使命和愿景。在集團資源優勢和技術創新優勢的加持下,濰柴新能源商用車勇于變革,經過全體員工的不懈奮斗,產業鏈及渠道伙伴的鼎力攜手,實現了不俗的銷量成績。2023年,藍擎新能源銷量同比提升93%,整體領跑市場大盤。

唯有超越,方能卓越。2024年,集團提出“新能源整車產品競爭力實現國內領先,新能源產品敢于挑戰行業第一”的要求,在銷量方面,濰柴新能源商用車業務整體目標4.8萬輛,其中新能源1.5萬輛,出口4000輛。對此,王桂民表示“面對2024年的競爭態勢,希望全體合作伙伴,能夠始終保持冷靜、清醒的頭腦,緊跟濰柴新能源商用車節奏,積極主動應對各種變化與挑戰,不負集團使命,再攀銷量高峰”。

關于未來業務發展保障,陳維雄表示,2024年濰柴新能源商用車承諾向全體合作伙伴提供五項保障,從產品力、產品質量、訂單交付速度以及服務金融上給足后勤保障,展現了全力支持渠道伙伴業務拓展的堅定決心。

產品致勝 持續創變

舉一綱而萬目張,解一卷而眾篇明。任市場環境變幻莫測,出色的產品一直是企業立足發展的根本。

2023 年,濰柴新能源商用車蹄疾步穩,產品布局開花結果,發布了包括多款爆款新能源新品,不斷為各個行業用戶提供了卓越可靠的解決方案,持續以高端品質引領輕卡行業高端發展。大會現場30多款重磅產品齊聚一堂,猶如一場視覺盛宴,涵蓋了中卡、輕卡、小卡、微卡系列車型,并布局混動、純電、氫燃料等新能源商用車產品,展現了濰柴新能源商用車在各個領域的卓越實力和獨特魅力。

會上,濰柴新能源商用車CTO余浪提出2024年濰柴新能源商用車將全面深化純電、混動、氫燃料、燃油四大能源結構戰略。煥新純電3.0產品集群,發力混動2.0產品集群,發揮自動擋產品優勢,“數”構全場景體驗品牌,創新新能源營銷2.0模式。到2025年,成為全球新能源卡車領跑者。

同時,濰柴新能源商用車現場還發布了藍擎純電3.0、混動2.0、自動擋等系列新品,這意味著濰柴新能源商用車產品高端布局的全新躍升,2024年將繼續聚焦產品市場需求,加碼產品升級換代,不斷打造爆款新品,為各行業用戶創造更多價值。

聚勢突破?揚帆新程

當前,商用車市場正處于變革的關鍵時期,存量競爭日益加劇,尤其隨著新能源進入快速發展的新賽道,帶來客戶結構的變化和商業模式創新發展。

會上,濰柴新能源商用車營銷公司總經理王海剛作《2024營銷工作報告》時對2024年的環境及市場機會進行了細致的評估分析。綜合考慮國家利好政策出臺、新能源等細分市場持續向好的因素下,2024年行業需求量穩中有進,市場需求節奏前高后低,新能源市場需求將面臨快速增長。

銳意進取,乘風破浪。面對新的市場環境和銷量目標,更應該采取更積極的行動,乘機奪勢,抓住一切市場機會。并提出了落地有支持的營銷戰術打法,即聚焦新能源、高價值、戰略客戶與專用車市場,一季度做實5有5搶,賦能5個支持,要求合作伙伴做到5個到位,為明年渠道工作找準切入點、抓住關鍵點,奪取旺季開門紅。

銷售是一個系統工程,有了戰略的高瞻遠矚、產品的全面開花、營銷的立體布局,如何乘勝追擊,穩操勝券,服務和金融環節必不可少。

會上,濰柴新能源商用車服務總監陳曉作《藍擎汽車2024服務工作報告》,報告中指出,2023年在服務團隊的努力與付出下,市場服務工作扎實有效,得到了市場和用戶的認同和贊許,對于2024年的服務策略,報告圍繞核心競爭力打造,提出“多快好省”一系列服務政策,并推出藍擎汽車全新服務品牌“極速服務”,旨在解除用戶的后顧之憂。

濰柴新能源商用車金融總監王興攀對2023年金融業務整體概況進行了解讀,同時對2024年的金融業務及產品策略進行了發布。

眾行致遠 共贏未來

濰柴新能源商用車2023年取得的出色成績離不開全體經銷商、服務商及合作伙伴的通力合作,為表彰在2023年打下優異市場業績的各優秀經銷商、服務商,大會現場,特對2023年表現優秀的經銷服務單位及優秀個人予以表彰。

現場,共頒發了“卓越貢獻獎”、“戰略合作伙伴獎”、“市場開拓獎”、“最佳新秀獎”、“優秀中心庫獎”以及“服務保障貢獻獎”等獎項。

會上,濰柴新能源商用車的戰略合作客戶和優秀經銷商分別就租賃運營、線上銷售展開了分享,他們表達了在合作發展過程中,同心、合作、共贏的重要性,未來將繼續革故鼎新、砥礪前行,助推濰柴新能源商用車開啟新篇章。

“聚力·創新謀變 ?同心·眾行致遠”,面對2024年整體向好的行業環境和競爭形勢,濰柴新能源商用車充滿信心。風勁催潮涌,揚帆逐浪高,作為中國商用行業自主品牌和自主創新的新興力量,濰柴新能源商用車未來將緊扣時代脈搏與眾多經銷商伙伴們聚力前行,以飽滿的熱情和頑強的意志,穩創新高,再續輝煌。